俗話說內卷看門道，外卷看療效，隨著電力市場化的推進，以及上游原材料價格的不斷下降，工商業儲能進入了發展的新階段，同時也快速地進入了產能過剩的狀態。

于是就非常卷。

雖然同樣都是卷，也有不同的卷法，美其名曰：差異化競爭戰略。這里做個總結：

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層次一：卷關系

這是絕大多數工商業儲能一上來的卷法：產品不重要，成本不重要，重要的是誰能搞定客戶，打招呼的人的層次多高，能不能搞定并網環節的關系。

和當年的光伏、售電類似。

層次二：卷產品

對代理商來說，卷完客戶關系，接下來就是選擇合適的產品。

同樣的性能，比電芯;同樣的電芯，比成套價格;同樣的價格，比交期;同樣的交期，比服務;同樣的服務，比誰能OEM貼牌......

反正電氣行業產品內卷的套路，一個都不能少。

層次三：卷EMC模型

在固定峰谷套利的模式下，峰谷價差*峰谷時段的總套利空間不變，同時絕大多數都是走“效益分享型EMC”模式，都不需要用戶前期投資。

對用戶說，無非EMC方在收益期、收益分成比例、收益支付方式、收益風險管控的競爭。

誰要的更少，誰能贏。

跳出產品內卷，比的是誰的系統功力深厚，后面就是系統的卷法。

層次四：卷配電系統解決方案

儲能不是單獨的一個產品，而是工商業配電系統的一個元器件，無論是光伏-儲能-負荷的聯合調度與優化，還是儲能降低企業基本電費、進行無功優化。

要想儲能應用得好，對配電系統的理解是非常重要的。

層次五：卷數字化整體解決方案

不僅比拼產品和配電運行管理，一些企業已經把儲能、光伏、微電網管理、電費管理等各個主體，在企業能源管理這個層次上進行融合，實現了能源管理數字化，甚至上升到“數字工廠”、“數字化制造”、“企業數字化轉型”這個層面去推進。

層次六：卷零碳整體解決方案

一些高端項目，在數字化層面都很難分出勝負，于是競爭繼續升級：

你有數字化整體方案，我有綜合智慧零碳工廠、綜合智慧零碳園區整體解決方案，把一次設備的光儲充、源網荷、多能互補;二次系統的設備物聯、實時控制;以及三次的數字化系統整體方案全給你包進去。

層次七：卷電力市場交互

現在零碳整體解決方案都已經很卷了，那再往上就是卷電力市場交互方案了，比如需求響應、柔性負荷控制、動態電價響應、乃至VPP、V2G，反正時髦的概念先堆上，方案先做出來再說。

層次八：卷整體產業鏈

對于GW級的工商業儲能項目，或者成片開發項目，上面七層卷法都不重要，因為需要對接政府、產業園區，所以終極內卷心法的最高狀態就是：卷整個產業鏈。

上游的融資平臺、投資基金，中游的產業制造，下游的儲能運營與產品服務，契合地方政府的新能源產品發展政策，把整套產業鏈都落地當地，以換取當地儲能資源開發權。

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最后總結：

儲能樣樣卷，總有一款卷法適合你...... 內卷靠關系，外卷靠科技，最后是“剩者為王”，誰活著看到明天的太陽，誰就是勝利者。

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